亚马逊宣称 2025 年均价降低 14%，为消费者节省 500 亿美元

亚马逊声称，2025 年其自营商品均价比美国其他大型零售商低 14%，全球用户通过优惠活动和优惠券节省了超过 500 亿美元。然而，这一“最低价”的说法存在明显漏洞：该数据源自一份未经独立审计的内部对比，且平台上超过 60% 的商品由第三方卖家销售，其定价并非亚马逊所能控制。
与此同时，亚马逊的广告收入在四年间从 290 亿美元激增至 2025 年的 686 亿美元，接近 690 亿大关。付费推广位置正深刻影响搜索结果的排序——即使卖家提供低价和高评分商品，若不投放广告，也很难获得靠前的曝光机会。曾有代理机构拒绝承接某通用商品的推广项目，理由是竞争对手拥有低至四成的价格优势和海量评论，仅靠烧钱投广告根本无法取胜。
这种商品价格与广告支出的背离，暴露了第三方卖家的战略困境：低价和好评只是入场券，如今的“可见度”越来越由营销预算决定。未来想要在亚马逊、eBay 等平台做大，卖家必须将定价策略、评分管理、排名机制与广告投放视为同一张作战地图来统筹规划。