一块电池卖出100万件，这家宁波企业开始做自己的品牌

中国从来不缺会做产品的工厂。过去几十年，凭借成熟的生产线、完整供应链和成本优势，大量OEM、ODM企业靠海外订单快速成长。但代工模式的短板也很明显：订单不少，真正留给工厂的利润却有限。随着新的供应商不断涌入，价格、交期和成本竞争日益激烈，单靠制造能力越来越难形成长期优势。对已经具备研发、生产和供应链基础的工厂而言，与其继续在代工利润里“卷”，打造自主品牌，正成为新的增长选择。01、代加工出海：从“接订单”到“做品牌”而这种变化已越来越明显地反映在出口结构里。今年7月，海关总署在2026年上半年进出口情况新闻发布会上披露，上半年我国民营企业进出口14.53万亿元，同比增长17%，其中出口增长12.7%。在出口规模持续扩大的同时，越来越多制造企业也不再满足于单纯依靠代工和供应链能力获取订单，而是开始向产品研发、渠道建设和自主品牌延伸。出口规模继续增长的同时，品牌化也正在成为更多制造企业的选择。《2025中国制造企业品牌出海战略调研报告》对300家中国制造企业的调研显示，78.26%的受访企业已经开展自主品牌出海业务，其中32.97%进入初步建设阶段，22.1%已经进入成熟拓展阶段，仅21.74%尚未启动品牌建设。对那些已经拥有成熟生产线、研发体系和供应链基础的工厂来说，“能不能生产”早已不是最难的问题，真正的挑战反而转向了海外市场：如何判断当地消费者需求、建立品牌认知、获得媒体曝光、运营用户社区，以及摆脱“低价中国制造”的固有印象。正因如此，从代工走向品牌，从幕后供应商走到消费者面前，已经成为不少制造企业寻找新增量的一种选择。Litheli（晓来）一个宁波品牌，就是其中颇具代表性的案例。02、Litheli：让专属电池投身各种场景中从代工转自主品牌，并不是简单把客户的Logo换成自己的。Litheli真正开始建立差异，首先是仔细研究用户在产品上的真实使用情况，然后让产品赋予相关的新定义。电动工具一直有个很常见的问题：电钻、割草机、吹叶机、链锯都要用电池，但不同设备之间往往不能通用。尤其是割草机这类季节性较强的工具，一年真正使用的时间有限，大容量电池很多时候只能闲置在工具箱里。而长期从事电动工具和电池研发的经历，反而让Litheli从这个小痛点里找到了突破口——把原本只是工具配件的电池，做成一个可以独立使用的产品。如今其主推的U20 IPS Super Battery，不仅可以在电钻、链锯、吹叶机、割草机等设备之间切换，还能拆下来通过USB-C给手机、电脑等电子设备供电。Litheli官网公布，U20 IPS Super Battery全球累计销量已超过100万件。或者是市场的反馈给到品牌深度研究的方向，让这套电池体系没有停留在“工具场景”。2023年后，Litheli开始把产品边界从传统电动工具进一步延伸到户外生活。电动露营车eWagon W1 Pro、便携冰箱FrozenPack等产品陆续推出，背后仍围绕可更换电池、移动供电和户外使用场景展开。Litheli的产品线跨度虽然看起来越来越大，从割草机、吹叶机到露营车、便携冰箱，似乎已经不再像一家传统电动工具品牌。但从品牌转型的角度看，这种变化反而更能说明它的思路正在改变：过去制造企业更多根据客户订单完成生产，如今则需要主动寻找用户需求，再围绕自己的技术和产品体系开发新品。这也是OEM走向自主品牌很关键的一步。生产能力解决的是产品能不能做好，产品定义能力决定的，则是品牌能不能形成自己的差异。03、代工转品牌：怎样才能让别人知道我对于传统制造企业来说，做自主品牌还有一道更难跨过去的坎。过去做代工，只需要让采购商知道自己。开始做品牌以后，却要让成千上万完全不认识你的海外消费者相信：为什么我要买一个从没听过的中国工具品牌？回过头看Litheli近几年的海外动作，就能发现其实也基本围绕这而展开。首先，是通过众筹积累第一批用户。在2023年，eWagon W1 Pro在Indiegogo获得1230名支持者、筹得接近40万美元；此后的FrozenPack同样筹资超过39万美元。众筹不仅帮助品牌验证新品，也沉淀了早期用户和传播素材。摄影科技媒体PetaPixel随后也对eWagon进行了报道。其次，是主动进入专业展会。从2023年的National Hardware Show，到连续参加CES，Litheli不断向海外市场展示其共享电池和产品生态。CES 2026上，其相关机器人割草机产品还获得CES Innovation Awards Honoree。收获CES创新大奖等多项国际荣誉，让品牌在行业圈层快速打响知名度。更值得关注的是，品牌有选择通过不同类型的海外媒体持续建立品牌认知。近年来，Litheli陆续出现在PetaPixel、ToolGuyd、Techlicious等科技、工具及户外垂直媒体中，曝光内容也从新品介绍延伸到产品逻辑和使用场景。其中，美国工具媒体ToolGuyd在2025年专门介绍Litheli的U20工具系统，重点讨论了“工具电池兼作移动电源”以及跨产品共享的设计。相比单纯展示参数，这类内容更能帮助海外消费者理解品牌差异，也让复杂的产品体系更容易被记住。看到最后对于刚开始投入或已计划从代工转品牌的跨境卖家，真心建议了解这套“产品定义—用户验证—内容传播—渠道落地”的闭环：海外消费者未必关心企业过去是不是代工厂，但会记住一个品牌是否真正理解他们的生活，并且能否持续兑现承诺。制造是起点，品牌是把价值讲清楚、做扎实、长期交付出去。