亚马逊调整折扣标价规则，消费者看到的“原价”可能并非真实成交价

过去，零售商定价很简单：直接按厂家标出的建议零售价（MSRP）打折，再突出显示“直降XX元”或“省了30%”，消费者一看就懂。但这种玩法正在被亚马逊彻底改变。
从2026年4月23日起，亚马逊将启用新的“参考价格”规则——即所谓“目录价格”和“典型价格”，目的是让顾客更清楚自己到底买得值不值。
所谓“典型价格”，原本是指产品在过去90天里，非促销状态下成交价的中位数。但从2026年5月18日起，规则升级：如果产品在90天内有一半以上时间的实际售价低于这个中位数，系统就会把所有成交记录（包括促销价）都纳入计算，得出新的典型价格。唯一例外是：像黑五、Prime会员日这类大型促销活动的销量，一律不计入。
这意味着，卖家仍可自由定价，但不能再随意拿一个虚高的原价来制造“巨幅折扣”的视觉效果。比如，某商品平时卖80元，会员日临时降到50元，再标“原价150元，立省100元”——这种操作将不再被允许。
不少卖家担心：频繁打折可能拉低“典型价格”，进而压缩后续提价空间；也有人指出，品牌方今后可能会优先选择那些日常售价更低的卖家合作，因为这直接影响典型价格的基准。
有卖家观察到，页面上取消“立省XX%”的提示后，即使最终成交价没变，顾客的购买意愿也可能下降——因为“占便宜”的心理暗示消失了。依赖长期打折策略的商家，可能需要重新设计整个定价逻辑。
此外，这一调整也被视为亚马逊对价格合规风险的回应。此前已有消费者起诉平台，指控部分卖家虚构原价、夸大折扣，诱导消费。而早在去年，亚马逊推出的AI助手Rufus已支持用户一键查看商品90天内的完整价格走势，进一步提升了价格透明度。