这一趋势在行业巨头中尤为明显：GE 电气将重型电网组件搬上自营网店，波音开设专区销售认证航材，RS Components 则通过单一平台为百万企业客户提供高达 50 万种商品。与此同时，Amazon Business 和阿里巴巴等综合型平台的增长速度，甚至超过了品牌自建的采购门户。
推动这一变革的核心力量是采购人员的代际更替。数据显示，近半数的 B2B 采购决策权已掌握在千禧一代手中。作为伴随互联网成长的一代，他们习惯了即时搜索、价格透明和快速确认。因此，如果企业采购系统直接照搬面向普通消费者的简陋结账页面，将难以满足他们的需求。
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