亚马逊定价新规落地！虚标划线价、长期折扣彻底失效

亚马逊近日发布关于“参考定价改进”的公告，新规分两条生效。第一条关于“建议零售价”（划线价），自2026年4月23日起，划线价需满足至少一个条件才能在前台显示：该价格在其他零售渠道真实存在，或该价格过去曾在亚马逊上实际成交过。这意味着卖家无法再随意设置虚高的划线价。第二条关于“常规价格”，自2026年5月18日生效。新规引入触发机制：如果过去90天内，商品销售价格低于非促销中位价的天数超过45天，则系统会将促销价也纳入常规价格计算。这意味着，长期以促销价销售的商品，其常规价格基准将被拉低，影响后续促销活动的折扣呈现。例外情况包括“买X赠X”、“订购省”、定制优惠券及Prime Day等大促期间的价格。新规对卖家将产生多重影响：其一，长期挂折扣的玩法受阻，虚假折扣失去支撑，可能拉低转化率与广告效果；其二，价格测试与清库存时的降价策略需更谨慎，以免常规价格被永久性拉低；其三，有利于价格体系稳定的品牌卖家，而依赖“价格魔术”与黑科技玩法的卖家将面临冲击，行业竞争或向价格稳定性回归。